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首先 ,我出去摆一次摊*少要拿300件以上的衣服, 因为你衣服够多,才能体现出你的实力, ,有衣服后销售方法也很重要,很多人喜欢买个架子挂在架子上卖,这是市场上*多人用的方法,也是我很少用的方法,你们想想,这样卖的满大街都是,但没有几个卖的特别好的,其实你也可以在地上铺张防水布,我自己一般都是这样做的,*主要是给别人能感觉到你的实力,几百件衣服堆起来,效果肯定比几十件衣服挂着好,有一个人蹲下选衣服就有第二个人,人一多,后面才会更多人来挑选 ,但也有缺点,就是很多衣服找不到在那里,不能一目了然,也可以买个架子,大家来选衣服时可以站着选,这些各有各的好处。
摆的地方一定要人流量大,集中的地方,有人用免费的地方,也有人租别人店面门口外面,一个月或一天多少钱,这个钱花的非常值,基本城管不会来管,而且还有人流量,这个世界毛爷爷是通行证,我很认同。
摆的方法有了,那么你要有个噱头,告诉别人你的衣服为什么值,我一般会备一个喇叭,两个电池,录个音,重复播放,群里的朋友广告就下载老汪上传的那些,也够用了。很多人说你有实力,仓库这么多货,我们不敢拿这么多,不敢拿货还卖什么,拿个50件,100件的人,想想你自己出去逛街,会去那些拿个50件货,拿个衣架挂起来的那些人那边吗? 你去选的机率有多大呢?答案很简单,有是有,一天卖不了几件,就算卖光,也就50件,对吧?我自己 一般一次投一点钱,后面成本很快就回来了,后面都是拿赚到的钱来流动了,所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。先回本,剩下的衣服卖什么价格都是赚的,这是我赚钱的思路,所以我再难看的衣服都能卖,30不行就20,20不行就10快,反正卖的就是赚的,前期款式多的时候,先想办法卖回本,回本了后期随便甩。我如果就剩十几件二十几件了,我都是十块五块的卖,卖的一二百都是纯利润,我是这么想的,希望对大家有用。
老汪:对摆地摊的新手,菜鸟们,有什么意见吗?
今年在群里,也有不少的人加我,我见过*多的人就是自己想摆摊,却一直没有行动的人。QQ群里面大部分都是只会吹牛逼的,做的好的就那几个,分享经验也分享,汪哥给我们干货也写了,他们不去做,真的是神仙都救不了。所以有的人想在QQ群里面找前辈吸取经验或者建议之类的,我建议他们听我的,要结合自己的情况去操作一下,否则真的是白学的。
其实要说起来,变相的摆摊我做过不少了,以前公司产品的宣传,安全套都去超市卖过,但是自己真正的想好好做,还是看了汪哥的一些文章,新手进来做服装,我觉得要做的*多的是考察周围的市场,分析周围人的消费能力,而不是像有的人非要问别人卖什么赚钱,在什么地方摆摊赚钱多,刚开始要预算成本多少,你们遇到城管怎么办的?等等一些占用别人时间也浪费自己时间的问题。我觉得这些问题都不是问题,别人也帮不了什么忙,关键的还是看自己,还有,我今天分享的东西,希望汪哥写给真心要摆摊的人,我希望他们看到以后对自己有帮助,我没有要批评或者炫耀自己的意思,真的,刚开始我也是有这么多顾虑,但是我觉得问谁都不能解决的问题,每个人把握客户的心理都不一样,万一你遇到不是成心帮你的地摊小贩可能还误导你,所以,什么都是看自己!