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英特丽电子发掘SMT贴片加工客户的技巧
点击次数：0发布时间：2020/12/22 16:42:07
更新日期：2020/12/22 16:42:07
所 在 地：中国大陆
产品型号：JIT
相关标签：SMT
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详细内容
怎么样才能做好SMT贴片加工业务销售，这是很多新入行的销售人员或业务人员*先思考的问题。在回答这个问题之前，我想请问一下，你是否对SMT贴片加工业务流程已经了解透彻？如果没有人帮你介绍SMT贴片加工业务或者是你还没有仔细的了解过SMT贴片加工业务，没关系，因为我紧接着会详细介绍SMT贴片加工业务的流程。当然，也顺带告诉你怎么才能做好SMT销售业务。
SMT贴片加工业务，是OEM电子加工厂盈利的基本业务。SMT是表面封装技术，那么SMT贴片加工业务，也就业务人员对自己车间的产品进行销售并与客户达成交易后取得共赢的过程。
作为一名SMT销售人员，必须精通SMT贴片加工业务流程。SMT贴片加工业务流程可以拆分为以下几个部分：
1. 了解公司产品。
只有当自己知道公司所有产品时，你才能分清楚你的产品是哪些公司适合，哪些公司不适合。这就能明确自己将要找的是什么样的客户。
2. 客户的挖掘。
这一部分应该是很多SMT销售业务员*头痛的一部分。为什么这么说，因为找客户实在是太难了。我以前也找过客户，但是都没有什么成效。原因很简单，是因为我并没有坚持很久。找客户源其实有很多渠道。现在经常用到的方式就是网上挖掘。像我们电子加工行业，在阿里巴巴、中国黄页等网站上都会有很多公开的客户信息。我们只需要记录其公司的联系方式以及地址，就能够进行次线上沟通，初步了解其公司的状况。当然，我们也可以通过百度地图查找自己公司附近的所有电子公司，筛选其资料和地址，经过联系后，直接上门拜访。
江西英特丽已经确立业务整体战略。公司将以中-高端电子产品的加工制造为基础（EMS），以智能制造整体解决方案为亮点（IMS），以新产品开发为发展（R&D）。
公司是目前江西省的SMT（EMS的核心）制造基地，制造中心将倾心打造以MES+WMS+智能硬件为标志的“智慧工厂”，力争成为行业内“智慧工厂”的标杆企业。除我们自己享受到智能制造方案带给企业的红利外，我们也会将我们整体的智能制造解决方案销售分享给那些电子行业之高端制造企业。同时，我们将积极进行产学研的合作，挖掘招募研发人才，积极整合研发公司，在IoT、AI、北斗、泛5G、大健康等产业方向寻求长远的发展。
