曾经以贸易商的身份投资库贝尔生物，做医疗器械实体制造企业，自诩进入了高科技！然后有一个医疗器械经销商朋友和我开玩笑说，老张啊，我在火坑边走，你一下跳进了火坑，回头想来，谁说不是呢？

那么既然跳进了火坑，就在火坑里面好好玩，是烧成灰烬？还是冶炼成金？就看自己怎么看了，总之，个人是越做越有感情，越做越觉得干医疗器械额制造是多么的有价值的一个事业， 扔掉冠冕堂皇的头衔，就让我们成为工匠又何妨！

转过头来，医疗器械的经销商朋友们，和曾经的我同一个身份，一边从工厂进货，一边销售给医院，难道就是在火坑边上玩吗？真的就那么不好玩吗？我并不这样认为。

首先，一切都在变化，我想每一个经销商朋友，都在不断分析自身的定位和创新，老张也帮大家分析分析如何转型，才会有真正的核心能力建设起来。

原地踏步经销商，传统的关系营销，和老张曾经贸易公司一样，搞定几个大客户搞定一年的收益！ 虽然短时间内不会消除，但是必定将不像以往那么重要，甚至比原来更加有风险，依靠从厂家经销价，翻倍销售给公里医院，可不再是一个顺理成章的商业模式了！何况，作为一个企业来说，老板和领导关系好，并不可复制，企业如何壮大，如何传承都是一个大大的问号！因此，经销商老板们，能放弃就放弃，能不应酬就不要去应酬，创造一些简单可复制的商业模式吧！

如果逐步放弃了以上的模式，还要在这个圈子里继续玩下去，就得有新的模式，如下分析经销商的几重变革：

重变革，走专业路线，比如专门做一个产品系列，选准好匹配的厂家，自己团队也勤奋学习，替代厂家把服务做了，并做好市场，成为厂家不可替代的合作伙伴，在区域范围内更是大声告诉目标客户，我们就是干这个的，某某厂家都交给我了！就我们*专业！当然，重点宣传这个，如果医院要别的，也顺带做一做，不过不适宜大声嚷嚷：我什么都做！只要有钱赚，因为这样就会让人觉得不专业。

第二重变革，走联营模式，比如老张了解到四川有十几个经销商，自动联合起来，分别代理不同厂家不同产品线，互相为分销商，达到与厂家谈判以及与医院渗透业务的目的，能够抱团取暖，也是第二重智慧！

第三重变革，走平台路线，凭借老板多年来打造团队的智慧，以及比较有远见的战略规划，加上众多的跟随者，比如药商转型过来的经销商，那么跟随者很多，他们就可以代理多个产品线，然后以分销为主，平进平出，做大流水，成为区域强者，一般可以覆盖到一个省或者周边省份。

第四重变革，厂商一体化，这样就需要经销商在选择厂家的时候，不仅仅是看产品，看价格，更重要的是看厂商的团队，尤其老板的理念和思维，他是不是立足长远，建设团队，做好产品质量和品牌，当然还有企业文化理念是否一致，是不是会和格力董明珠董事长一样，愿意与经销商分享成功。

这四重变革，只要坚持一项，老张认为都是有作为的经销商！转型得有武器，俗话说，没有好产品谈营销，好比太监谈爱情，那么，这里有个好项目，就看经销商朋友是否抓住这个机会了！

IOSS标准检验科项目，对终端有如下几个好处：

终端客户：乡镇卫生院，社康中心，民营医院等；

主打产品：IOSS标准化检验科，有经济版，标注版，豪华版三个

产品卖点：

1）一站式服务：真个检验科所有设备都是一个厂家负责维修。

2）自动化设备：检验科所有设备基本都是自动化设备，只要医院需要。

3）信息化：所有检验数据和就医者信息统一汇总，上传等。

       另外还有7大卖点不一一说明。

IOSS项目组询问过数十家基层卫生院，还没有哪家不想要的！

对经销商有如下几个好处：

1）服务厂家做，标准化厂家做，信息化厂家做！只要有关系，有一定资金

       实力，就可以做这个项目；

2）检验科设备卖完后耗材，业务细水长流，与医院友谊长长久久！

3）投资回报高，厂家会和经销商进行培训学习，做面的话平均年回报80%

       以上，如果有选择的做的话，可以年回报达到100-200%！

4）业务做得好的，价值观理念相同的，就有机会和厂家成为第四重变革战

   略合作伙伴！实现重第二重第三重变革，都可以用这个项目来启动！

抓紧联系吧，库贝尔生物，IOSS基层医院检验科一站式服务首创品牌！立足长远，团队优秀，企业文化优秀的检验行业新锐企业，在这里温馨提示经销商朋友一次：

 IOSS好项目赚大钱，不信后悔又一年！