标题浅谈展览公司的核心竞争力

外资展览公司大举进军中国市场，我国企业也在不断提高管理水平。我们处在空前激烈的竞争环境中，如何在竞争中脱颖而出？是靠现有的展览项目、组展能力、人才配备，还是其他的因素？什么才是使展览公司能够持续发展的核心竞争力？展览公司好比一个工厂，而展览项目是展览公司的一种产品，但也仅仅是一种产品而已。一个公司可以靠某种产品起家，但没有任何一个公司可以仅靠一种产品持续发展。产品有更新换代，而展览项目同样也有生命周期。当展览项目面临衰退时，我们可以凭借自身的运营经验进行创新，赋予其新的生命力，使之得以继续发展；也可以精心策划包装使其成为一个新项目。而体现公司的运营能力和组展经验的载体是人才，那么可不可以说人才就是企业核心竞争力呢？
    人才的能力和水平决定了展览项目的运做水平。因此外资展览公司进入中国后大力搜罗所需人才。能力是人带来的，有优秀的展览人才就可以运营、开发展会。但即便有了绝妙的创意和成熟的方案，一个项目也不能仅靠一两个优秀人才就能完成。一些宏伟工程的完成无不凝集了团队的智慧，IBM、微软、联想的共同特点就是拥有强大的团队；展览公司也不例外，如汉诺威、法兰克福、中国国展等。成功的展览公司必须要拥有一个充满活力与智慧的团队，这样公司才能在竞争中立于不败之地。而能够持续不断培养和造就优秀团队的管理机制就是公司核心竞争力的具体表现。只有好的机制才可以吸引优秀的人才，才可以培训出合格人才，才可以发掘人才在团队中的潜力；好的机制可以把一群优秀的人组成优秀的团队。一个成功的公司必须要有一套很好的机制，并使这套机制能够得到完美的执行。如何建立一个好的机制，比策划一个展会，运作一个展会要难得多，也重要得多。机制是相对固定的，但同样又是不断调整和变化的，随市场发展和公司所处不同的阶段而变化。这种变化是以我们的理念和意识做引导，良好的企业文化为基础的。运作一个展览公司应该将目标确立为培养百年品牌、建立具有长期生命力和激情的团队。任何想要在短期内获得成功，只是想着眼前利益的经营思路，终将导致整个集团的败落。

    我们欣赏任正非的华为公司，王石的万科公司，他们在一开始就有一个长远的发展理念，引进了完善的管理机制和实用的管理制度，因此吸引了优秀的人才，优秀的团队，最终做成了伟大的企业。一个展览公司的短期发展或者一定阶段的成功算不了什么。在青岛，一个新的展览公司策划新展会的成功的几率在20％—30％，即如果有四家公司成立，做完第一个项目可能仅有一家可以生存下来。而再做第二个新的项目成功的概率也是如此。可见一个新的公司要想做成两个新项目概率是很小的。有成功经验和实力的公司运作展会的成功率能高一些。

    把优秀的展览公司作为模板，我们可以很容易地模仿他们的项目，也可以学习他们的运营方式，但优秀的团队、完善机制和经营发展理念却是不可模仿的，而仅仅进行表面的模仿，我们也永远不可能超过他们。所以我们必须建立适合自己的经营理念和机制，从企业内在方面大胆创新，并最终赶超他们。展览公司的规模和发展水平，最终取决于他的企业理念及公司的管理机制。一个公司能做多少个项目合适，除去外界因素，与公司的内部机制和团队规模也存在重大的关系，他内部的机制平台搭的有多大，公司就能完成多少个项目。一个公司项目并不是越多越好，而是他的管理机制能合理地管理限度内的合适项目个数。

    公司的发展理念、长久的目标和内部完善的机制组成了展览公司持续发展的核心竞争力。