一个贫困大学生的另类创业模板：做过最低级的事
来源： 中国青年报 发布时间：2011/12/12 阅读次数：153韩天星上的是一所师范大学的教育学院，虽然他是学校有名的逃学大王——大学4年只断断续续上了两个月的课，但他却认为，“大学真的是个好地方，要看你怎么去解读。有的人学到了知识，有的人建立起自己的社会关系网，而有的人就成天混日子”。他说自己在学校里结识的大多是有思想的人，在外面结识的大多是成功人士。对于成功人士，韩天星是这样定义的：“一要有良好的人脉；二要有良好的经济基础；三要有系统性的思维。可以说，有30%的人都有敏锐的洞察力，但是不一定有系统性的思维。”
上大学之初，韩天星还是老老实实上了一个月的课。一个月以后，当兜里只剩下600元钱的时候，他开始坐不住了。一是因为他觉得上课没什么意思，二是困窘的家境使他觉得必须自己筹措生活费。
韩天星对第一份兼职经历记忆犹新，那次他用周末的时间去画廊帮忙，“本来以为做画廊的人应该有文化、有涵养，没想到那个老板那么刻薄，中午吃饭用了10分钟，老板就嫌慢了，张口就骂”。当天晚上，韩天星告诉老板自己第二天不想来了，让老板把工钱结了。老板只拿出了20元钱。韩天星不肯：“说好的30元，多一分我不要，少一分也不行。”双方争执之下，老板又抽出一张5元的钞票：“那就再施舍5元给你。”双方争执不下，最后，韩天星把25元钱扔到地上走了。韩天星说：“从此以后，我不想给任何人打工。宁愿睡地板，也要当老板。”
他在学校里什么“低级的事都做过”，比如给人打开水、摆地摊、卖电话卡。两年以后，他果然成了同学中的“老板”。
每年的新生入校都有着很好的商机，韩天星和他的团队一度包揽了成都温江、郫县和双流10多所高校的换电话卡业务。虽然新生入学是在新学年开始之后，但准备工作却从上个学期就开始了。“如果没有在上学期做好准备，新生入学的时候再做是绝对做不成的。”这些准备包括招聘人员，做好销售计划，还要通过很多关系搞到接待新生的人员名单。
他们不仅向新生卖电话卡，也向他们推销包括棉被、脸盆、牙膏、牙刷在内的一整套生活用品。
资金从哪里来呢？韩天星说：“主要是订货的时候需要订金，一部分是自己积累的资金，还有一部分是同学的学费，迟几天交，等货卖了就周转过来了。”最多的时候他曾欠款10万元。
“最惊心动魄的一次”发生在2008年，他差一点周转不过来。因为那年他在另一所学校校园内开了一家数码店，还租用学校附近的居民房开办了培训学校，从幼儿培训到中小学生的家教什么都做。因为没有钱，培训学校租用的民房很简陋，老师都是大学生，寒暑假人比较多，最多的时候老师有十几个。也有放假不回家的同学跑过来打地铺，老师不够的时候顶一下。
“我做的事基本上都是没有成本投入的，因为我没有钱。”就这样，上大学4年，韩天星很少用家里的钱。有一次，老实巴交的父亲在他的鼓动下做生意，却亏了几万元钱，他带回去1万多元给父亲还账。
今年5月的一天，韩天星正在重庆忙着他的信用卡推广业务，忽然在街头看见一个人穿了件印了奥运标志和“团结就是力量”字样的文化衫，忍不住会心一笑：“那就是我们做的，没想到还有人在穿。”大学4年，韩天星认为做的最有意义的事情有两件，一件是在火把节卖孔明灯，一件是2008年卖文化衫。
西昌有个火把节，韩天星过去考察发现那里没有孔明灯，当即决定到当地高校招聘30多个大学生在火把节上卖孔明灯。火把节开幕前，他和4个同伴把货带到西昌。他们做了充分的准备，但还是没有想到生意会那么火，他们干脆告诉顾客没有零钱不卖，因为“根本没有时间找零钱”。
2008年汶川发生大地震时，忙着做奥运文化衫生意的韩天星正骑着电瓶车去发货，地震发生后，他马上想到把文化衫拿到春熙路去进行义卖。但是春熙路从来不让摆地摊，他寄希望于借助慈善募捐机构的力量。果然，5月14日，他们刚刚在红十字协会的募捐箱旁摆上摊儿就有城管来干涉，他们按计划打出了“文化衫25元一件，每卖一件当场向红十字会捐款5元”的宣传牌，当即吸引了很多人购买。城管想干涉，但购买者不答应，城管也只好退到一边。那天他们破天荒在春熙路摆了一天地摊儿，卖了2000多件文化衫。收工以后，韩天星又和同伴一起去了成都军区总医院，买了牛奶、水果送给在医院救治的灾民。
大学4年，生意做了不少，但韩天星一分钱都没剩下，他也不清楚自己到底赚过多少钱，不少钱都花在了请人吃饭和喝茶上。“一个人可以没有钱，但不可以没有人脉，人脉就是钱脉。”他的一位创业伙伴、还在西南财经大学读书的王书剑证实，韩天星是挣过钱的，但他认为挣钱容易，花钱也比较大方，而且后来做的事他都没有踩对点，钱也很快花光了，没有什么积累。
2009年，王书剑跟着韩天星再去西昌卖孔明灯，就发现满大街都是卖孔明灯的了，“毕竟我们做的事门槛都太低，太容易被模仿。其实很多时候，我们也在模仿别人，看别人做什么成了，自己也跟着去做。然后，好像经历了，好像学到了。”
现在的工作对韩天星来说只是了解重庆和接触各种人的一个途径。他说他已经有了新的计划，还是会选择从自己最熟悉的学生做起，他想做有关大学生的就业培训。至于资金、师资、培训计划是什么，他似乎还没有完全想清楚。
